A mai kínálati piacon kialakult versenyhelyzetben egyre kevesebb befektető – és ezáltal egyre kevesebb projekt – engedheti meg magának, hogy kizárólag a régi, jól bevált médiumokat használja, ha ingatlanjait akarja hirdetni. Erről a lap előző számaiban nyilatkozók keveset beszéltek, talán mert ezen a területen sem kell senkinek feltalálnia a spanyolviaszt. Természetesen vannak olyan felületek, amelyek mindenki számára ajánlottak, aki lakást akar eladni. Ilyenek az Expressz Képes Ingatlan, illetve néhány internetes oldal (Startlap, illetve annak lap.hu oldalai, ingatlan.com, e-otthon). Erre épülhetnek rá az általános ismertség emelését elősegítő, illetve célcsoporttól függően különböző tesztelésre javasolt médiaelemek, amelyeknek hatékonyságát minden projektnél érdemes újra és újra megvizsgálni.
Szerencsére az ingatlanos területen nagyon precízen mérhető egy-egy médium hatékonysága, így lehetőségünk van arra, hogy akár havonta újratervezzük a kampányt az értékesítői eredmények függvényében. Azonban minél szűkebb célcsoportot célzunk meg az épülő lakóparkkal, a klasszikus BTL eszközök mellett annál inkább szükségszerűvé válik a potenciális vásárlókat direkt módon elérő eszközök használata.
Erről a kérdéskörről igazán keveset beszéltek az előző számokban nyilatkozó szakemberek, ezért talán érdemes egy példát is mutatni: a Transelektro legújabb luxusberuházásánál, a Prestige Towersnél, ahol az erőteljes outdoor-print-online jelenlét mellett olyan stratégiát is ki kellett dolgozni, amelynek során a potenciális vevőket a saját életmódjuknak, szabadidős tevékenységeiknek megfelelő promóciókkal szólítjuk meg. (A munkában a Media Wise volt a segítségünkre.) Azokat, akik értékelik és szeretik a különleges borokat, exkluzív bormagazinokon, illetve borboltokon keresztül érjük el, de nyáron a vizek szerelmesei vitorlásversenyek helyszínén is találkozhatnak a pesti vízparton épülő úgynevezett waterfront lakások hirdetéseivel. Nos, ezeket a kommunikációs „helyszíneket” más lakóparkok nem fedezték még fel, ám lassan mindenki rákényszerül arra, hogy alternatív médiaterületekre is kiterjeszsze a figyelmét.
Összegezve tehát: az a speciális kommunikációs forma, amely vegyíti a klasszikus és direkt kommunikáció elemeit, a lap áprilisi számában említett co-brandinggel ötvözve – olyan presztízspartnerekkel, mint a BMW, a Sony vagy a Mágnáskert étterem – sikeres utat mutathat a jelenlegi túlkínálati versenyben.
