A projekt pontos célja vagy céljai:

Az IVM Zrt. ipari gyártó cégek számára fejleszt és értékesít a mindennapi termeléshez szükséges eszközök raktározására és kiadására alkalmas automatákat. A saját értékesítés mellett, a kiterjedt disztribútori hálózatnak óriási szerepe van az eladások növelésében. A disztribútorokért a növekvő konkurencia vérre-menő harcot folytat, ezért megtartásuk és motiválásuk egyre nagyobb fontosságot kap marketingstratégiánkban. Disztribútoraink visszajelzései alapján lojalitásuk nem köthető közvetlenül ahhoz, hogy anyagilag mennyire előnyös megállapodást kötöttünk velük, hanem nagyban függ  a tőlünk kapott támogatástól és a partneri-viszony kialakításától. A kampányunk célja az volt, hogy egy ’támogatás csomagot’ állítsunk össze, amivel hatékonyan segítjük munkájukat, erősítjük lojalitásukat. 

A projekt menete:

Rendezvények:

• IVM Akadémia
• 5 éves születésnapi gála (2015. November) 
• IVM Nemzetközi Roadshow: (2014. szeptember-október és 2016. április-május)
• IVM Nyílt Nap (2016. június 28)
• Disztribútori rendezvények támogatása
• Kiállításokon közös megjelenés 
• Nemzetközi disztribútori workshop (2016. Február 4-5)

Print

• Brosúra, szórólap: automatáinkat bemutató print kiadványainkból biztosítunk partnereink részére, szabad felhasználásra
• Kiadvány: rendszeresen megjelenünk partnereink kiadványaiban, kérés esetén a kreatívot is mi biztosítjuk

Online

• Weboldal: Az IVM weboldalán – www.ivm-vending.eu - saját felületet és letöltő központi elérést biztosítunk partnereinknek, ahol az értékesítéshez szükséges összes dokumentumot, kézikönyveket, marketing anyagokat.
• Webinar: Legújabb fejlesztéseinkről, aktualitásokról webinaron keresztül is tájékoztatjuk partnereinket.

Egyéb

• 24 órás support-ot biztosítunk partnereinknek
• Demo automaták biztosítása (2016 márciustól)
• Automata matricázás: Igény esetén lematricázzuk partnereink által rendelt automatákat, ehhez a grafikai hátteret is biztosítjuk.
• IVM Maraton futócsapat (2016 augusztus): évente meginvitáljuk disztribútorainkat hogy közösen induljunk el a székesfehérvári félmaratonon.
• Marketing támogatás kérés esetén: Kidolgozott marketing-csomagokat ajánlunk disztribútorainknak.

A projektet bemutató prezentációért kattinson ide:

Eredmények:

Magyarországon csak az idén 3-4 olyan disztribútorunk aktivizálódott, aki azelőtt passzív partnerünk volt, nem igazán voltak értékesítései. Idén augusztusban az egyik korábban passzív partnerünk az IVM életének eddigi legnagyobb értékesítését érte el (egy alkalommal 15 automata letelepítése egy céghez). Külföldi partnereink közül idén több disztribútor, közel egy éves ’pangás’ után elkezdte sorban rendelni az automatákat. Tudomásunkra jutott, hogy konkurenciánk megkereste több partnerünket is, akik határozottan elutasították őket a partneri viszonyunk fenntartása érdekében.