Ma már nem elég azt állítanunk magunkról, hogy „a legcsodálatosabb panoráma, kiváló megközelíthetőség, zöldövezet, park, fitnesz, étterem” stb., hiszen jó néhány lakópark rendelkezik ezekkel az adottságokkal, legalábbis ezek azok a kommunikációban használt üzenetek, amelyek szerepelnek szinte minden hirdetésben.
A lakóparkoknál is különbséget kell tenni abban, hogy milyen célközönségnek kívánják a lakásokat értékesíteni. Minél behatárolhatóbb a célcsoport, annál hatékonyabb és adekvátabb csatornát, üzenetet és kreatívot tudunk választani. Azok a projektek sikeresek, amelyek nem csupán lakásokat, hanem egy „életérzést”, egy saját brandet kínálnak. Kommunikációs szempontból a lakóparkértékesítésnél is érdemes alkalmazni az integrált kommunikációs eszközöket. Az ATL eszközök továbbra is nagyon fontos és meghatározó elemei a kampányoknak, az outdoor esetében már most is számos eszközt – billboard, citylight, építési háló stb. – alkalmaznak a beruházók, de még itt is van jócskán mozgástér, akárcsak a pr-eszközök területén. Eddig a lakóparkok marketingszakemberei – azért itt is vannak kivételek – nem igazán használták a sajtótájékoztatón és kiállításon kívül a pr-eszközöket, ennek talán az egyik oka, hogy még nem volt rá szükség, pedig a hitelesség és bizalomkeltés elérése érdekében leginkább a pr-eszközök segítenek (mint például a különböző projekteket objektíven bemutató összehasonlító cikkek).
A marketingstratégiában alkalmazott szemléletváltás, a pull irányba való eltolódás szintén a pr javára billenti a mérleg nyelvét. A vásárlók felől érkező igények generálására pedig jól alkalmazható az életmódváltozásokat bemutató trendek publikálása, olyan kutatások közzététele, amely a lakóparkpiacon található kínálatról ad objektív képet.
A lakóparkok marketingszakemberei mintha nem érezték volna meg, hogy a lakásépítés olyan közbeszédtéma Magyarországon, amelyet még a politikusok is jól beépítettek kommunikációs stratégiájukba. Ha csak a Fészekrakó-programot nézzük, naponta nyilatkozik a kormány vagy az ellenzék annak előnyeiről vagy hátrányairól. Az újságírók pedig ugranak az ezzel kapcsolatos ingatlanpiaci hírekre. A milliárdos projektekről szóló tudósításokat nemcsak a gazdasági újságírók, hanem a lifestyle és designmagazinok szerkesztői is igénylik. Az általuk közölt cikkek erősen befolyásolhatják egy-egy lakópark- vagy ingatlanpiaci befektető imázsát.
A pr-ben rejlő lehetőségeket csak azok az ingatlanpiaci szereplők aknázhatják ki hatékonyan, akik hosszú távon gondolkodnak, hiszen egyszer mindenki vesz lakást, és nem mindegy, hogy a vevő megbízik-e az építtetőben.
